张海明：透视沉香市场乱象下的价格陷阱

    沉香市场存在混乱，相信沉香界的各位应该都有所了解，各种沉香让人眼花缭乱，各种沉香价格标准也让人摸不着头脑。什么样的价格才是标准，才是正确的价格呢，这真的无法具体说明，因为影响沉香价格的因素太多。也是因为这个，导致一些商家就钻空，设下价格陷阱让消费者跳下去，从而牟得高利。

    具体事例

    可以说潘家园文玩市场可以说是国内数一数二的文玩市场了，知名度也在各位文玩者的好评声中，提高了知名度。但是就是这样的市场也是鱼龙混杂，漫天要价。北京的王先生趁着星期四潘家园文玩市场开市，就去转一转，开始也就抱着随便看看的态度。毕竟平时买沉香都是去沉香专卖店购买的，不仅都是知名的沉香品牌，而且都是明码标价，所以比较放心，可是毕竟没在文玩市场买过，所以还是有戒心的。

    闲逛了一圈，王先生发现这个市场上确实还有许多值得品玩的东西，不仅有沉香木和一些沉香单品，还有沉香熏材之类的东西。但是也掺插了许多低品质的货，甚至许多假货。可无奈有些陷阱真的是不知不觉就跳进去了啊。看到了这么多沉香，王先生想着毕竟来都来了，不如就买一件吧！又转了一圈，一件沉香雕件吸引了他的注意。确实，这件沉香雕件，不管是从雕刻的工艺上，还是从纹路颜色上，都应该属于精品行列了。王先生真的心动了，可询问了一下价格简直吃惊了，20万，这简直太贵了。竟这沉香雕件体积也不大，克重也低，这20万要的也太没理由了吧。说实话王先生平时对沉香的价格并没有那么多的研究，因为都在专卖店买，价格也大差不差，但是直觉告诉他，这并不值这么多。可是他特别喜欢这雕件，于是开始和老板讨价还价，心想只要能讲到10万就买下，可谁知老板居然答应了。王先生心里很是开心觉得捡了一个大便宜，可随之后来把这件雕件拿出来和香友们赏玩，居然被判定最多不超过3万，这让王先生如遭受晴天霹雳。

    其实和王王先生掉进了价格陷阱的香友，还有许多，其实他们主要就是对沉香价格还不是那么了解，又因沉香市场的怪像乱生，蒙蔽了一些香友的眼，还有就是一些香友贪图小便宜，这些的这些都是促使香友掉进价格陷阱的契机。世纪沉香坊的掌柜张海明先生就建议大家一定要对影响沉香价格的因素有所了解，这样才能让你在沉香收藏和沉香投资的路上少吃点亏。

    影响沉香价格的因素

    一、种类。沉水和不沉水沉香可以说对沉香价格有着决定性，除了奇楠这一特例，相同规格下，只要具有沉水这一属性就一定比不沉水的沉香价格高。

    二、产区。其实也会很大程度上地影响价格。一些名产区（诸如越南、柬埔寨）所出产的沉香，无论其品级高低，价格均会高出其他产区的同品级沉香不少，可能是品牌效应对香友的影响较大。

    三、克重。克重是衡量沉香品级的一个重要标准，同等品质的沉香，克重的高低决定着价格的高低。

    四、香韵。香韵也是影响价格的重要标准，最经典的例子应该要属奇楠了，奇楠虽不沉水，但因其独特的香韵，使其的价格甚至赶超一些沉水沉香。

    五、品相。其实说白了就是沉香的外观，因每个人的审美的角度会有所偏差，所以说外不是影响价格的主要因素，但也会存在一些油脂纹路十分完美，被公认好看的沉香特例。

    六、大小。材料的大小对沉香价格的影响并不是很大，固然越大材料价值越高，但是也受产区、克重、香韵等因素的制约，并不绝对。

    七、附加值。一些沉香雕件若出自名家之手，价格肯定会比一些不知名的雕刻师要高出许多。当然一些流传时间较久的沉香的价格也会相对要高，这就是文化的附加值，是最不能忽略的。

    经验教训

    也许一些人会比较庆幸，因为从来都没有遇到虚要价的情况，也没买到过假货。但是说句丧气话，谁知道以后会怎么样呢。够买沉香是进行沉香鉴别是必要的，但是对价格的考量也是必要的，一定要综合一下各方面的因素，理智分析，切忌头脑发热，一时激动，到最后吃亏的还是自己。现今沉香市场还是比较混乱的，一定要明智地选择沉香。

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