涂料企业倒下去，还是活得更精彩

新常态以来，涂料（http://www.toodudu.com/）企业面对的生存环境确实发生了剧烈的变化，如果仅仅是市场温度急剧降低，寒气逼人，倒也罢了，反正大家都一样，要倒下就一起，咱们成片倒下，我还可以安慰一下自己：“不是本人无能，实在是环境太严酷。”可是市场偏偏连个自我安慰的理由都不给，最近三年，它给我们营造的环境不是“一刀切”，而是“几家欢乐几家愁”。

就在很多老板因为大桶乳胶漆被大品牌挤占，不好走货的时候，有些中型企业的小包装乳胶漆却卖得风风火火;就在环保新政把很多企业的溶剂型产品挤出市场的时候，有些企业却因为水性工业漆的开发而成功转型;就在很多老板沉陷在“野蛮成长”的惯性思维里，徒劳无益地梦想着业绩翻番，追寻着能让自己飞起来的“风口”的时候，更多老板已经放弃了所谓的“创新”，回到了脚踏实地的工匠精神中。

风口，创新，并不是只在互联网上才能找到，在供给侧同样大把创新的机会。但是为什么我们总是盯着互联网?或许因为那条路最流行，最省力气，说穿了，还是想抄近道，走捷径。当然，如果真有捷径，也不妨走走，但是当人人都走捷径的时候，可就既非捷径，也非创新，不过是跟风而已。况且，跟风也不容易，需要对风口和风向的深度理解，需要企业具备跟风的功能，如果跟风还跟得不紧，不像，还不如老老实实在供给侧做文章。须知，供给侧的创新，虽然相对费时费力，但是这里竞争者不多，如果能够静下心来精耕细作，必有收获。

笔者近日参加了一家企业的经销商会议，这家企业在家装漆领域和所有中小型同行完全一样，甚至可能还更加难受一点。先是木器漆，因为木制家居“后厂化”而销量急剧萎缩，无论怎样努力都无法挽回颓势。接着是乳胶漆，因为房市萎缩和涂料品牌集中，只能是且战且退，销量连年下滑。但是，这次会议上，经销商却兴高采烈，会前签约的数量也达到了令人欣喜的增长。原因固然有很多，例如强大的营销团队，正确的营销政策等等，但是推动业绩增长的根本原因是企业成功推出的水性工业漆，有个别经销商因为水性工业漆产品，承诺2016年实现五倍于去年的增长。

如果没有供给侧的改革，没有在产品研发方面的笨功夫，没有老板在企业运营过程中的匠人精神，只是继续在如何销售，甚至如何炒作方面探寻出路，恐怕这间企业早已经日薄西山，气息奄奄了，就算是一两年内还能存活，也再无振兴的心气和力气。但是现在，面对行业普遍的愁云惨雾，他们却活得更精彩。

过去，野蛮成长时代，我们梦想尽快做大，却很少梦想精彩，于是企业重心不稳，一旦经济形势发生变化，即使销量再大，也很难守住，一度令人艳羡不已的某中型品牌，如今不仅风光不再，甚至岌岌可危。如今，我们可能再也不敢梦想几十亿的规模，反倒是长期存活，不要倒下成为现实的梦想，这才是商场常态，前面三十年，只能看做特殊的唯一的历史机遇。

东洋国度里，有很多规模不算大，但是成活几百上千年的企业，他们活得都很精彩，这种生存方式背后，或许有值得我们深思的商道。